Growth & CAC Zero

Aula 04: Marketing Contextual

Aprenda a vender sem gastar um cêntimo em anúncios, aproveitando a confiança e a base de clientes do seu parceiro.

01
Estratégia de Aquisição

O Fim do Marketing Tradicional

Aquisição Orgânica

Como transformar a base do parceiro num funil infinito de novos clientes sem esforço de venda direta.

Prática Hoje

  • Incentivos B2B.
  • One-Click Opt-in.
  • Etapa 3: Builder Exalt.
02

Mudança de Paradigma

A Morte do
Funil Linear.

Por que caçar clientes de um em um no Google/Meta tornou-se inviável para o corretor.

03

Funil Circular (Embedded)

[Imagem: Funil de Vendas]

A Diferença

Linear: Você gasta para atrair, convencer e vender. O ciclo acaba na apólice.

Circular: Você se embutiu na jornada do parceiro. Cada venda dele é uma oportunidade de protecção automática para você.

04

A Confiança Emprestada

Barreira de Entrada

O cliente já confia no banco dele, no app de delivery ou na cooperativa agro. Quando o seguro aparece lá, a autoridade já está validada.

O Corretor Exalt não gasta tempo construindo confiança do zero; ele utiliza a infraestrutura de confiança que o parceiro levou décadas a construir.

05

Argumento de Venda

Por que o Parceiro
quer o seu seguro?

Não é apenas sobre comissão; é sobre o negócio dele.

06

Argumento 01: Retenção (Churn)

[Imagem: Reunião B2B]

O "Sticky Factor"

Clientes segurados tendem a permanecer 30% mais tempo na plataforma do parceiro.

Diga ao CEO: "Eu não quero apenas vender seguro; eu quero diminuir a evasão dos seus clientes."

07

Argumento 02: Monetização

Novo Lucro

O parceiro monetiza uma base que hoje é "custo". Ele ganha uma fatia do prêmio (Split) sem precisar operar seguros.

Visão Exalt

O Builder Exalt calcula exactamente quanto o parceiro vai ganhar por ano, facilitando o seu "Sim" na reunião.

08

Experiência do Usuário

A Ativação em
Um Clique.

Se o cliente tiver de pensar, ele não compra.

09

A Psicologia da Adesão

One-Click Opt-in

A oferta deve ser binária. Uma caixinha no final do carrinho de compras ou um botão "Ativar Proteção" no app.

Fricção Zero

Sem preenchimento de endereço. Sem dados de pagamento novos. Tudo é puxado via API da conta que o cliente já tem.

10

Marketing Contextual

Vender na hora da vulnerabilidade, não na hora da conveniência do corretor.

Exemplo A

Oportunidade: O cliente acaba de transferir R$ 2.000 via PIX.

Oferta: "Deseja proteger as suas transferências de hoje por R$ 0,50?"

Exemplo B

Oportunidade: O produtor rural acaba de comprar sementes.

Oferta: "Deseja garantir o faturamento desta safra contra seca?"

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Volume é a Nova Margem

85%

Adesão em Testes

Em modelos de alto tráfego e baixo ticket, a taxa de rejeição do seguro é mínima. As pessoas compram pela conveniência do preço irrelevante (R$ 1 a R$ 5).

Fonte: Insurtech Brazil Forum 2024
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A Caixinha de Milhões

[Imagem: UI Checkout]

O Simples que Funciona

A sua tese digital deve caber numa interface mobile simples. O corretor Exalt é o designer dessa experiência junto ao parceiro.

"Se precisar explicar muito, o produto está errado."

13

Consultoria Estratégica

Como falar com
o Parceiro.

O script para fechar o seu ecossistema regional.

14

Esqueça o "Segurês"

O que NÃO dizer

"Eu tenho um seguro de vida com cobertura de R$ 100 mil e assistência funeral..."

O que DIZER

"Eu tenho uma tecnologia que embutida no seu checkout vai aumentar a sua retenção em 15% e gerar uma nova linha de receita líquida."

15

Proposta de Valor B2B

Incentivo do Parceiro: No Builder Exalt (Etapa 3), você escreve exactamente o que o parceiro ganha. Use isso como o seu Dossiê de Fechamento.

16

Prática: Builder Etapa 03

Estruturando o seu Growth:

  • 1. Defina a Técnica de Aquisição.
  • 2. Estime o CAC Alvo.
  • 3. Descreva o Incentivo B2B.
[Captura Builder Exalt - Etapa 3]
17

TAM vs SOM: A Escala Real

TAM (Mercado Total)

Todos os clientes que o seu parceiro possui hoje.

SOM (Fatia Alvo)

Quantos desses clientes você consegue converter nos primeiros 12 meses via ativação contextual. (Geralmente 10% a 20%).

18

Checklist de Growth

Validar o Revenue Share com o parceiro.

Desenhar a jornada de 1 clique (Mockup).

Finalizar a Etapa 03 no Builder.

Próxima Aula

Unit Economics: A Matemática do Valor

19

Dúvidas?

Venda contexto, colha escala.

Consultoria ModoSegu @ Grupo Exalt

diego@modosegu.com | paulo@modosegu.com

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